Produkteinführung

Die Einführung eines neuen Produkts auf Amazon ist immer ein komplexer Prozess, unabhängig davon, ob Sie ein Newbie oder ein erfahrener Verkäufer sind.

Für eine erfolgreiche Produkteinführung ist ein SEO-optimiertes Produktangebot, basierend auf einer gründlichen Produktrecherche eine unerlássliche Voraussetzung.

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Der Amazon A9-Algorithmus verwendet eine Reihe von Faktoren, um das Ranking Ihres Listings zu bestimmen. Einer der wichtigsten Faktoren ist die Anzahl von verkauften Produkten in einer Zeiteinheit, die durch die Click-Through-Rate (CTR) und die Conversion-Rate (CR oder CVR) angegeben wird.

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Sie werden ihrerseits bestimmt durch:

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• CTR (Click-Through-Rate): Hauptbild, Bewertungen, Titel und Preis

• CVR: Listing, übrige Produktbilder, Video und Preisgestaltung

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In der Einführungsphase eines neuen Produkts müssen Sie häufig an der Gewinnschwelle (break-even-point)) arbeiten oder sogar Verluste hinnehmen. Das Ziel in der Einführungsphase ist nicht der Gewinn, sondern die Verbesserung des Rankings. Seien Sie darauf vorbereitet, etwas Geld auszugeben.

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Beginnen Sie mit ein paar Verkäufen und ermutigen Sie Ihre ersten Kunden, Produktbewertungen zu hinterlassen. Sobald Sie 3-5 Bewertungen haben, bringen Sie bezahlten Traffic auf Ihr Produkt, um das Amazon-Flywheel in Gang zu setzen, den Umsatz zu steigern und schließlich auf den ersten Seiten der Suchergebnisse zu ranken.

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Wir bei blueburg sind uns der jüngsten Änderungen in Bezug auf Launch-Strategien durchaus bewusst. Zusammenfassend lässt sich sagen, dass PPC wichtiger denn je ist. Es ist sicher, effektiv und für die Einführung neuer Produkte ebenso effektiv wie für die Wiederbelebung alter, inaktiver Angebote.

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Die Herausforderung besteht darin, dass ein Produkt im Ranking hoch platziert sein muss, um sich zu verkaufen und ein Produkt muss sich verkaufen, um einen hohen Rang zu erreichen. Wo fangen Sie also an? Das bedeutet, dass Sie die ersten Verkäufe generieren und gleichzeitig eine hohes Ranking erreichen sollen.

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Wenn Sie daran interessiert sind, ein neues Produkt auf den Markt zu bringen, vereinbaren Sie einen Beratungstermin mit uns.