Checkliste für die Bewertung von Amazon Produktideen
Aktualisiert: 22. Juni 2022
Wenn Sie auf Amazon Produkte verkaufen wollen und noch wenig Erfahrung haben, dann wird Ihnen diese Checkliste eine große Hilfe bei der Bewertung von Produktideen sein.
Wir verwenden für die Produktrecherche Helium 10, das beste Tool für Amazon Verkäufer. Ich empfehle Helium 10, weil es, im Gegensatz zu anderen Tools aus den USA, auch für Amazon DE hervorragend funktioniert.
Keyword Recherche: Die gewählten Keywords müssen für Ihr Produkt relevant sein! Ein Produkt wird im Internet immer mit verschiedenen Suchbegriffen gesucht. Entscheiden Sie daher niemals auf Basis von nur einem Keyword. Analysieren Sie immer die wichtigsten und relevantesten Keywords für Ihr Produkt.
Suchvolumina (Exact Match): Die Exact Match Suchen pro Monat für Ihr wichtigstes Keyword sollten zwischen 3,000 und 15,000 liegen. Sie können auch bis auf 30,000 gehen, aber wenn die Suchvolumina für ein Keyword über 30.000 pro Monat betragen, dann wird es schwierig und teuer mit einem Produkt in die Top 5 auf der Seite 1 zu kommen.
Gesamtumsatz für das Haupt Keyword: Für Ihr wichtigstes Keyword sollte der Umsatz in der Nische (in Helium 10 Extension — Xray) mindestens $350,000 betragen.
Analyse der verkauften Stückzahlen: Analysieren Sie die „Sales Graphs“ in Helium 10 für die Top Verkäufer für einen Zeitraum von 90 Tagen und stellen Sie sicher, dass die Verkäufe nicht durch einen Produkt Launch „aufgeblasen“ sind.
Anzahl der Reviews: Mindestens einer der Top fünf Seller sollte weniger als 130 Reviews haben.
Umsätze und Anzahl der Verkäufe auf Seite 1: Die Umsätze auf der Seite 1 sollten sich relativ gleichmäßig auf die Verkäufer verteilen, wobei die Top 3–5 immer mehr verkaufen werden. Wenn ein paar wenige Verkäufer die Umsätze und Stückzahlen auf Seite 1 dominieren, ist es besser die Finger von diesem Produkt zu lassen.
Große Marken: Wenn Eure Nische von großen Marken, wie z.B. Nike,.. dominiert wird, sollte man ein anderes Produkt finden.
Patente: Prüfen Sie unbedingt, ob Ihr gewähltes Produkt patentiert oder sonst wie geschützt ist!
Restricted Products: Prüfen Sie auch, ob Ihr Produkt in diese Kategorie fällt. Im Normalfall erfüllt der Produkthersteller die Anforderungen von Amazon. Aber stellen Sie das sicher, bevor Sie bestellen.
Saisonale Produkte: Gerade als unerfahrener Verkäufer sollte man sich von saisonalen Produkten fern halten.
Differenzierung: Um Erfolg zu haben, sollte sich Ihr Produkt vom Mitbewerb positiv abheben. Studieren Sie daher die Reviews Ihrer Mitbewerber und versuchen Siie, das was Kunden an den Produkten der Mitbewerber kritisieren, besser zu machen. Sie sehen auf Amazon auch immer wieder den Hinweis „frequently bought together“. Auf Basis dieser Empfehlung kann man sein eigenes Produkt mit einem solchen, von Amazon empfohlenen Produkt, „anreichern“.
Margen: Stellt sicher, dass Ihr vor PPC (Amazon Pay per Click Werbung) noch mindestens 30% Marge hat. Ihr müsst immer auf fallende Preise vorbereitet sein!
BSR (Best Seller Rank): Je niedriger dieser ist, desto besser verkauft der entsprechende Verkäufer. Ideal ist ein Bereich zwischen 500–25,000
Happy Product Research wünscht Ihnen,
Hans-Christian PREYMANN
