Wie findet und/oder bewertet man Produkte, die auf Amazon nachhaltige Umsätze und Gewinne bescheren

Vor ca. fünf Jahren bin ich selbst vor der Herausforderung gestanden, Produkte zu finden, mit denen man ein skalierbares und profitables online-Geschäft aufbauen kann.

Nicht umsonst ist die Suche nach dem richtigen Produkt der wichtigste und vielleicht auch schwierigste Wie findet und/oder bewertet man Produkte, die auf Amazon nachhaltige Umsätze und Gewinne bescherenSchritt beim Aufbau eines online-Geschäftsmodells.

Hier werden leider immer wieder Fehler begangen, die man mit den besten SEO-optimierten Listings (z.B. auf Amazon) und den besten Werbekampagnen nicht mehr gut machen kann.

Suchen Sie ein Produkt, für das es bereits einen Markt, eine gute Nachfrage und eine bewältigbare Mitbewerbssituation gibt und verbessern Sie dieses Produkt, damit Sie einen USP gegenüber dem Mittbewerb haben

. Ein hervorragender Ausgangspunkt für den Aufbau eines online Geschäfts ist Amazon. Ich persönlich hatte mich für Amazon USA entschieden, weil dort der weltweit größte Markt ist und es bei einem online Geschäftsmodell unerheblich ist, wo man verkauft, sofern man über die nötigen Englischkenntnisse verfügt oder sich diese einkauft.

Amazon USA ist im letzten Jahr um 30% gewachsen und erzielte 2018 einen Umsatz von 232 Mrd. US$ erzielt, während Amazon Deutschland nur knapp 20 Mrd. US$ generierte. Das Wachstum von Amazon USA ist gegenüber dem Markt, der in den nächsten Jahren um 50% wachsen wird, überproportional.

Derzeit kaufen nur ca. 14% aller US-Amerikaner online, während bei jungen Menschen die Rate schon bis auf ca. 85% geht. Es ist daher in Zukunft ein großes Wachstum zu erwarten ist, von dem auch Sie profitieren können.

Amazon ermöglicht Ihnen, Ihre Produkte tausenden von Kunden zu präsentieren, und wenn Sie das richtige Produkt, ein optimiertes Listing und eine gute Werbestrategie haben, tolle Umsätze und Ergebnisse zu generieren.

Amazon hat pro Monat ca. 200 Millionen Besucher, davon ca. 97 Millionen Amazon Prime Kunden (Deutschland ca. 34 Millionen - direkte und indirekte Prime-Kunden), die man am einfachsten mit einem FBA (Fulfilment by Amazon) Geschäftsmodell erreicht. Bei einem Amazon FBA Geschäftsmodell schickt man als Verkäufer seine Produkte ins Amazon Fulfilment Center. Amazon übernimmt dabei die gesamte Logistik (Einlagerung, Versand, Management der Retouren und Reklamationen, Kommunikation mit den Kunden,…)

WIE FINDE MAN JETZT ABER DAS RICHTIGE PRODUKT?

Es gibt dazu Systeme, die die Amazon Datenbank analysieren und mit denen sich Produkte finden und bewerten lassen.

Die gebräuchlichste Platform dafür ist Helium10, die für die wichtigsten Märkte weltweit eine Vielzahl von hilfreichen tools für Amazon Verkäufer und Vendoren zur Verfügung stellt. Helium10 bietet ein Web-basiertes System und eine Google Chrome Extension.

Hier ein paar Infos zur Chrome Extension:

Wenn Sie bereits ein Produkt oder eine Produktidee haben, mit dem/der Sie Amazon erobern wollen, dann geben Sie den Namen des Produkts in die Amazon-Suchzeile und erhalten alle Produkte zu diesem Keyword angezeigt. Die Chrome Extensions von Helium 10 zeigen Ihnen eine Zusammenfassung der Top-Produkte der Seite eins zu Ihrem Suchbegriff.

Hier sieht man, wieviel Umsatz die einzelnen Verkäufer pro Monat generieren, wieviele Stück sie verkaufen, die Anzahl ihrer Reviews, die Anzahl ihrer Reviews/Sales, die Sales History, ob sie über FBA oder FBM (Fulfilment by Merchant) verkaufen.

Für noch nicht so erfahrene Verkäufer ist es empfehlenswert in Produkte zu investieren, die einen monatlichen Umsatz zwischen $7,500 — ca. $22,000 generieren, nicht mehr als 150 Reviews haben und eine gute Spanne bieten.

Die Produkte sollten, gerade am Anfang Ihrer Amazon Reise, nicht zu groß und schwer sein, um Versand- und Amazon-Kosten zu sparen.

Umsatz und Stückzahlen geben Auskunft darüber, wie sehr ein Produkt nachgefragt wird. Die Reviews sind ein Indikator wie stark der Mitbewerb ist.

Warum nicht mehr Umsatz oder Reviews?

Je mehr Umsatz für ein Produkt unter einem Keyword (Suchbegriff) generiert wird, desto eher werden große Marken und erfahrene Verkäufer und auch weniger angenehme Zeitgenossen, die z.B. mit hunderten Fake Reviews arbeiten, angezogen und können einem das Leben schwer machen.

Um gut verkaufen zu können, benötigt man Reviews. Bei Review Raten von 4–5% können Sie sich ausrechnen, wie lange man braucht, um z.B. 150 Reviews zu bekommen.

Warum wollen wir auf der Seite 1 und wenn möglich ganz oben sein?

Weil dort der Großteil der Verkäufe passiert. Die Top 3 Seller (organic rank) bekommen am meisten Clickshares (Anteil am gesamten Suchvolumen je Keyword).

GANZ WICHTIG!!!

Ein Produkt performt online immer unter verschiedenen Keywords (Suchbegriffen). Bevor Sie sich für ein Produkt entscheiden müssen Sie unbedingt analysieren, wie das Produkt auf den wichtigsten Keywords performt (Umsätze, Reviews,…). Dazu schaut man sich die wichtigsten Keywords, unter denen das Produkt gesucht wird, an und analysiert, wie die Nachfrage und Mitbewerbssituation dort aussieht.

Erst wenn man sich sicher ist, dass das Produkt auf den wichtigsten Keywords gut funktioniert sollte man eine Vorentscheidung treffen.

ENTSCHEIDEN SIE SICH AUF KEINEN FALL NUR AUF BASIS VON EINEM KEYWORD! Sie analysieren die Keywords in Helium 10 mit dem Tool "Magnet". Dort finden Sie die mit diesem Keyword zusammen hängenden Keywords.

Parallel dazu analysiert man die wichtigsten Anbieter des Zielprodukts mit Hilfe von "Cerebro". Mit diesem Reverse ASIN lookup Tool erhält man eine Liste von Keywords, für die die zukünftigen Mitbewerber "ranken".

Beispiel: Der Suchbegriff „Cervical Neck Traction Device“ hat z.B.12,143 Exact Match Suchen. Das heißt, dass 12,143 Personen pro Monat nach diesem Begriff suchen. Man findet dieses Produkt aber auch unter:

• Neck Traction Device — 15,183 Suchen

• Neck Stretcher — 11,292 Suchen

• Neck Traction — 8,576 Suchen

• Cervical Traction — 6,342 Suchen

• Cervical Traction Device — 3,778 Suchen

Stellen Sie sicher, dass die Nachfrage auf den wichtigsten Suchbegriffen so ist, wie empfohlen und dass die Anzahl der Reviews bewältigbar bleibt.

Wenn Sie noch keine Produktidee bzw. ein Produkt haben, dann suchen Sie am besten mit dem Tool "Blackbox" nach interessanten Produkten. Sie können hier Produkte, Keywords, Brands und Kategorien finden, die Ihren Kriterien entsprechen.

Folgende Kategorien schließe ich bei meinen Produktsuchen meistens aus:

• CDs & Vinyl

• Appliances

• Clothing, Shoes & Jewelry

• Computers & Accessories

• Movies & TV

• Apps & Games

• Camera & Photo

• Cell Phones & Accessories

• Collectibles & Fine Art

• Digital Music

• Gift Cards

• Handmade Products

• Kindle Store

• Magazine Subscriptions

• Musical Instruments

• Software

• Video Games

In den jeweiligen Web Apps von Helium 10 können Sie Filter setzten und z.B. nach Produkten suchen, die einen monatlichen durchschnittlichen Umsatz von $7,500 — $22,000 erzielen, nicht mehr als 150 Reviews und einen Preis von mind. $65 haben.

Bewährt hat sich die Suche nach Keywords.

Wenn Sie dann das Keyword gefunden haben, das Ihren Filtern entspricht, öffnen Sie die Amazon Seite und verfahren wie oben beschrieben mit der Analyse der Seite 1 mithilfe der Chrome Extensions von Helium 10.

Noch ein paar Pro Tips:

• Stellen Sie sicher, dass sich die Umsätze auf der Seite 1 für die jeweiligen Keywords möglichst gleichmäßig auf alle Verkäufer verteilen. Es wäre nicht gut, wenn z.B. 3 Verkäufer den Großteil der Verkäufe generieren!

• Stellen Sie sicher, dass für „Ihr“ Produkt kein Patent existiert!

• Gerade für Anfänger ist es wichtig, nicht mit saisonalen Produkten zu starten.

• Der Verkaufspreis sollte so gewählt werden, dass noch genügend Spanne zur Verfügung steht.

• Um sicher zu gehen, dass die Verkaufszahlen stimmen, ist es wichtig, die Verkäufe der Top Seller über einen Zeitraum der letzten 90 Tage zu analysieren.

• Es ist sehr wichtig, bereits vor der Entscheidung für ein Produkt, neben den Produktkosten auch die Shipment Kosten und die Amazon Gebühren zu ermitteln, um so sicher zu sein, dass man später genügend Spielraum für die Amazon PPC Werbung hat. Ihre Marge sollte bei mindestens 30% liegen. Besser ist mehr, da es immer passiert, dass durch starken Mitbewerb die Preise schnell fallen.

Wenn Sie das alles beachten, dann finden Sie Produkte die Sie erfolgreich und mit Gewinn auf Amazon vertreiben können, bei gleichzeitiger Minimierung des Risikos!

Happy Product Research!

Ihr, Hans-Christian Preymann

To boost the post’s SEO, include a keyword in the title.